Com a paisagem digital em constante mudança e as quedas nas receitas de publicidade e afiliados, o Google está lançando uma nova ferramenta para editores: o Offerwall. Esta alternativa ao tradicional paywall permite que os usuários acessem conteúdo restrito não com dinheiro, mas completando “missões” ou “ações de marca”, como pesquisas, visualização de vídeos ou questionários de produtos.
Recentemente, uma pesquisa mostrou que nos Estados Unidos, o Paywall tem baixo índice de conversão.
O que é o Offerwall?
Em sua essência, o Offerwall é um widget personalizável que aparece quando um usuário tenta acessar conteúdo pago em um site. Em vez de solicitar informações de cartão de crédito, ele oferece a opção de se envolver em uma interação de marca — assistir a um anúncio de 30 segundos, concluir um questionário de marca ou preencher uma pesquisa — para obter acesso.
Atualmente, a ferramenta está sendo testada com editores selecionados nos setores de finanças, entretenimento e notícias. O Google afirma que o formato oferece “mais controle aos usuários” e “mais opções de receita” para os editores. No entanto, para os profissionais de SEO, ele introduz novas variáveis de UX no processo de rastreamento para classificação.
Contexto
A introdução do Offerwall ocorre em um momento crítico. As “AI Overviews” estão respondendo a perguntas que antes direcionavam os usuários diretamente aos sites dos editores. Esses resultados de clique zero são particularmente prejudiciais para:
- Sites de afiliados que dependem da intenção de comparação (ex: “melhores fones de ouvido com cancelamento de ruído 2025”).
- Editores de conteúdo que monetizam por meio de anúncios gráficos, como o próprio AdSense do Google.
- SEO focado em produtos que conta com tráfego de reviews.
O resultado tem sido menor tráfego, menos cliques e ganhos reduzidos. O lançamento do Offerwall pelo Google é claramente uma admissão de que a empresa possui dados que comprovam esse cenário. Em vez de reduzir os Resumos de IA, o Google está oferecendo aos editores uma maneira de obter alguma receita de uma fatia de bolo que encolhe, transformando cada visualização de página em uma mini oportunidade de conversão para os anunciantes.
É importante ressaltar que o Offerwall não é uma solução focada no usuário. É uma solução focada no anunciante:
- O Google mantém a marca satisfeita ao forçar a atenção.
- Os editores recebem pequenos pagamentos por interação (se os usuários permanecerem).
- Os usuários? Eles encontram mais uma barreira de engajamento apenas para ler um artigo.
Google e Offerwall.com:
Curiosamente, o Google não parece ser o proprietário do domínio Offerwall.com. Há um serviço ativo nesse domínio, que existe desde 2009 e oferece soluções de monetização e publicidade semelhantes. Isso levanta questões sobre possível infração de propriedade intelectual, já que não há uma marca registrada “offerwall” ativa no momento. Bill Hartzer, da Hartzer Consulting, especialista em domínios, indica que o domínio Offerwall.com está sob privacidade WHOIS desde 2006 e hospedado em SoftLayer, diferente das práticas de domínio do Google.
OfferWall será suficiente ao jornalismo?
Embora o Offerwall possa oferecer uma alternativa viável para a monetização em um cenário digital desafiador, especialmente para editores com audiências leais dispostas a interagir, é importante considerar que essa solução pode ser insuficiente para rentabilizar plenamente os portais.
A dependência de “missões” e interações de marca, que adicionam fricção à experiência do usuário, pode não compensar a queda de receita de tráfego orgânico e conversões diretas, tornando-se mais um paliativo do que uma solução abrangente para a sustentabilidade de longo prazo.
Como as mensagens do Offerwall funcionam?
O Google mostrou, oficialmente, como funciona o serviço.
As mensagens do Offerwall permitem que os visitantes do seu site escolham formas alternativas de apoiar seu site e obter acesso ao seu conteúdo, como visualizar um anúncio premiado ou pagar uma taxa. Elas podem ajudar você a:
- Aumentar sua receita com seus usuários mais engajados.
- Monetizar eficientemente usuários que visitam frequentemente seu site, abrindo fluxos de receita adicionais.
Início Rápido
Comece criando uma mensagem do Offerwall no construtor de mensagens de Privacidade e Mensagens. Clique aqui para ir para a página do Ad Manager.
Após isso, você poderá gerenciar sua campanha aqui:
Caso você não tenha uma conta no Ad Manager ou no Adsense, precisará criá-las.
Caso você tenha conta no Adsense, o processo pode ser feito todo por lá. Acesse “Privacidade e mensagens”. Depois, “Criar Mensagem”.
Após ir em “Criar mensagem”, você poderá configurar seu offerwall:
Dentro do Adsense, é possível, apenas, escolher por “Anúncio Premiado”. Demais opções estão disponíveis apenas no Ad Manager. Você pode escolher as páginas que ativam o Offerwall e as que não fazem sentido, como a home.
Vale lembrar que há um limite de 5 páginas, contando inclusão e exclusão, o que é bem limitante.
Como gerenciar seu offerwall
Você pode controlar exatamente onde, quando e como sua mensagem do Offerwall é exibida aos visitantes do seu site. Use inclusões e exclusões de URL para segmentar e personalizar suas mensagens para que apareçam apenas em páginas específicas do seu site. Você também pode definir limites para determinar quando os visitantes verão a mensagem dentro de um determinado período, ajudando a evitar a exibição excessiva.
Opções de escolha do usuário
Existem várias opções de escolha do usuário que você pode incluir:
- Anúncio Premiado: Oferece aos visitantes a chance de assistir a um pequeno anúncio e ganhar acesso ao seu conteúdo. (Ativado por padrão).
- Captura de Interesse: Permite acesso ao conteúdo quando os visitantes selecionam categorias relevantes de uma lista de interesses gerada dinamicamente.
- Supertab.co (terceiro): Permite que os visitantes paguem uma taxa para acessar o conteúdo do seu site por um período definido.
- Escolha Personalizada: Permite implementar sua própria solução de monetização, como fazer com que os visitantes façam login e comprem uma assinatura existente do seu site.
Idiomas suportados
Você pode criar mensagens em vários idiomas, e o idioma exibido é determinado pela configuração de idioma do dispositivo do usuário. É responsabilidade do editor garantir a correção do texto em todos os idiomas. Alguns idiomas estão disponíveis apenas para escolhas de usuário específicas.
Idiomas suportados incluem: Árabe, Bangla, Búlgaro, Chinês (Simplificado e Tradicional), Croata, Tcheco, Dinamarquês, Holandês, Inglês (Reino Unido e EUA), Estoniano, Filipino, Finlandês, Francês, Alemão, Grego, Hebraico, Hindi, Húngaro, Islandês, Indonésio, Italiano, Japonês, Coreano, Letão, Lituano, Marathi, Norueguês, Persa, Polonês, Português (Brasil e Portugal), Romeno, Russo, Cingalês, Eslovaco, Esloveno, Espanhol (Espanha e América Latina), Sueco, Tâmil, Télugo, Tailandês, Turco, Ucraniano, Urdu e Vietnamita.
O Offerwall do Google é mais um sinal de sua mudança contínua: anúncios estão se tornando conteúdo, e engajamento está se tornando moeda. Para os profissionais de notícias e conteúdo, isso pode significar novos pontos de atrito – e potencialmente novas métricas de sucesso.
Publisher do "Não é Agência!" e Especialista de SEO, Willian Porto tem mais de 21 anos de experiência em projetos de aquisição orgânica. Especializado em Portais de Notícias, também participou de projetos em e-commerces, como Americanas, Shoptime, Bosch e Trocafone.
